Prospecção fanática

Informação do produto

Prospecção Fanática oferece a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos um guia prático e revelador que explica com clareza o “porquê” e o “como” por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de empresas — a prospecção.<br /> <br /> A realidade brutal é que o motivo número um do fracasso nas vendas é um funil vazio, e o principal motivo de um funil vazio é o fracasso em prospectar de maneira consistente. Ao ignorar a força da prospecção, muitos vendedores e organizações de vendas considerados competentes têm um desempenho consistentemente abaixo do esperado.<br /> <br /> Com Prospecção Fanática como guia, os vendedores podem descartar todas as estratégias infrutíferas e abordagens ineficientes da moda que os deixam frustrados e não os levam a lugar algum, e aprender um método certeiro para aumentar as vendas. Jeb Blount destaca, passo a passo, sua abordagem inovadora de prospecção que funciona para pessoas reais, no mundo real, com prospecções reais.<br /> <br /> Aprenda como manter o funil cheio de oportunidades de qualidade e evitar quedas debilitantes de vendas ao potencializar uma metodologia prospectiva equilibrada por meio de canais múltiplos de prospecção.<br /> <br /> Você vai descobrir:<br /> <br /> • A Regra dos 30 Dias <br /> • A Lei da Substituição <br /> • A Lei da Familiaridade <br /> • Os 5 Cs das Vendas Sociais <br /> • A Estrutura Telefônica de 5 Passos <br /> • 3 Soluções para Superar Objeções <br /> • 3 Regras da Prospecção por E-mail <br /> • 7 Soluções para Prospectar por Mensagem de Texto <br /> • Os 3 Ps que Estão Travando Você <br /> • E muito mais.<br /> <br /> Jeb Blount revela o verdadeiro segredo para conseguir mais reuniões e até mesmo fazer potenciais clientes ligarem para você com prospecção social.<br /> A simples Estrutura Telefônica de 5 Passos lhe dá o poder de eliminar resistência e objeções.<br /> Aprenda a duplicar os retornos a suas ligações com uma simples, mas eficiente técnica de mensagem de voz, e desenvolva a confiança para ignorar rapidamente objeções, dispensas e respostas reflexivas empregando uma técnica de superação eficaz de três passos. <br /> Prospecção Fanática também inclui técnicas campeãs para elaborar e-mails convincentes e estimulantes, e mensagens de texto que transformam prospecções em clientes.<br /> <br /> Liberte-se do medo e da frustração que estão impedindo você e sua equipe de prospectarem de forma efetiva e consistente. Prospecção Fanática está repleto de estratégias, técnicas e ferramentas poderosas que você precisa aplicar para encher seu funil com oportunidades de alto padrão e se tornar um superastro com uma super-renda equivalente.