Prospecção Fanática - Alta Books
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Prospecção Fanática Oferece a Vendedores, Líderes de Vendas, Empreendedores e Executivos um Guia Prático e Revelador Que Explica Com Clareza o Porquê e o Como Por Trás da Atividade Mais Importante em Vendas e Desenvolvimento de Empresas - a Prospecção. A Realidade Brutal é Que o Motivo Número um do Fracasso Nas Vendas é um Funil Vazio, e o Principal Motivo de um Funil Vazio é o Fracasso em Prospectar de Maneira Consistente. Ao Ignorar a Força da Prospecção, Muitos Vendedores e Organizações de Vendas Considerados Competentes Têm um Desempenho Consistentemente Abaixo do Esperado. Com Prospecção Fanática Como Guia, os Vendedores Podem Descartar Todas as Estratégias Infrutíferas e Abordagens Ineficientes da Moda Que os Deixam Frustrados e Não os Levam a Lugar Algum, e Aprender um Método Certeiro Para Aumentar as Vendas. Jeb Blount Destaca, Passo a Passo, Sua Abordagem Inovadora de Prospecção Que Funciona Para Pessoas Reais, no Mundo Real, Com Prospecções Reais. Aprenda Como Manter o Funil Cheio de Oportunidades de Qualidade e Evitar Quedas Debilitantes de Vendas ao Potencializar Uma Metodologia Prospectiva Equilibrada Por Meio de Canais Múltiplos de Prospecção.